Эффективное привлечение клиентов в fitness-клубы.
Главная / Статьи / Эффективное привлечение клиентов в fitness-клубы.
Основатель школы инструкторов START-FIT. Фитнес тренер и директор с опытом более 15 лет. Эксперт Фитнес Сообщества FITHIT. Мастер спорта

Эффективное привлечение клиентов в fitness-клубы.

В современном мире новые стандарты красоты, и у fitness-клубов большая конкуренция! Как же привлечь внимание посетителей к своему заведению?

03.08.2020

акции для фитнес клубов для клиентов

Рост заинтересованности к созданию рельефного тела связан с новыми представлениями о красоте. Немногим ранее весьма актуальны были субтильные внешние данные, порой доходящие до анорексии. В настоящее время подтянутое и упругое тело с красивыми формами пресса, ног, ягодиц, спины и рук считается наиболее популярным. Такой внешний вид подразумевает здоровье и стремление работать над собой. Привлекательных форм с выраженными рельефными мышцами невозможно добиться без систематических занятий с fitness-инструктором. Но как сделать так, чтобы люди, стремящиеся к совершенству, выбрали именно ваше заведение?

Многие из нас любители акционных и скидочных программ. И сложилось мнение что к фитнес клубам это давно не относится, но это скорее вопрос к маркетологам, а не к клиентам, которые совсем не против получить бонусы.
Возьмем сегодня пример маркетинговых манипуляций для привлечения большего потока клиентов в спортивный клуб и рассмотрим западные скидки и акции для своих посетителей в долгосрочной перспективе. А также разберем определенные виды акционных предложений для привлечения посетителей фитнеса на рынке стран СНГ.

Акционные предложение для fitness-клубов в Соединённых Штатах.

1) Бесплатное получение трех занятий

акция в тренажерном зале

«Fitbody Bootcamp» — это актуальнейшая и популярнейшая в США франшиза высокоинтенсивных и мощнейших тренировок. «Сожгите ненужный вес по максимуму и приведите мышцы в тонус всего за полчаса» — такие слоганы зачастую можно лицезреть на рекламных продуктах.
При посещении сайта Fitbodybootcamp.com мы сразу можем увидеть видео-отзывы посетителей и предложение прийти клуб на три первых занятия бесплатно.
После того как клиент заполнит нужные поля, потребуется выбрать наиболее удобно расположенный филиал клуба, в котором есть возможность использовать это предложение (подбор будет выполнен основании вводимого ZIP-кода).
Стоит обратить внимание что срок действия трех бесплатных посещений ограничен и:

  • активация должна быть в течение недели с даты обращения;
  • действительна 7 календарных дней с начала первого занятия.

После того как купон оформлен, посетитель будет перенаправлен на страницу, где можно приобрести абонемент с привлекательной скидкой — 49 %.
Скидочный купон получаете по электронной почте. Вместе с ним в письме получаете дубликат предложения о покупке вышеупомянутой программе тренировок по «вкусной» стоимости.

2) Посещение любого fitness-клуба совершенно бесплатно на один день

акция ко дню рождения фитнес клуба

«Gainesville Health & Fitness» (GHF) — сетевой клуб для фитнеса. Главной отличительной чертой является ориентирование на аудиторию старшего возраста, а в особенности на женское население. У них существует отдельный филиал исключительно для женского фитнеса и только с женским тренерским составом. А также в каждом филиале имеется в наличии детская комната.
Главная станица сайта представляет возможность брони одного купона дня бесплатного фитнеса в любом из удобных филиалов сети. После внесения определенных данных, на электронную почту поступит письмо с бонусом.

3) Специальная скидка и презент

предложения фитнес клубов

«Virgin Active» — это международная сеть клубов фитнеса, которая имеет филиалы во многих странах. Давайте рассмотрим филиалы этой компании в Южной Африке.
На официальном интернет ресурсе клуба в разделе «Особые условия» существует акционное предложение:
Всем посетителям, кто начал посещать это заведение в первый осенний месяц, предлагается бесплатная тренировочная сумка и возможность участия в розыгрыше восьми индивидуальных тренировок. Все требования заключаются в заполнении определённой формы. Их менеджер обязательно с вами свяжется.

ВАЖНО! Подпись «Bag subject to availability» на фотографиях информирует об ограниченном количестве сумок.

4) Тренировки за 1 доллар

акции лета фитнес

Интереснейшая акция помещена на интернет ресурсе американской сети клубов фитнеса «Blink Fitness». Необходимо заплатить всего 1 доллар и до конца месяца тренировки абсолютно бесплатны. Принцип действия здесь заключается в следующем: во многих спортивных клубах Еврозоны и Соединенных штатов посетитель может приобрести абонемент только по безналичному расчету.
Следовательно, при заполнении сведений в интернете, «Blink Fitness» просят написать данные банковской карты посетителя, под которую в последующем будет подписан договор. В момент подсоединения карты с клиента взимается 1 доллар. А оставшееся доля за абонемент (например, если стоимость его составит 21 доллар ежемесячно будет списана по истечении месяца или через месяц, смотря на каких условиях был пол подписан договор. Дальнейшая оплата списывается с банковской карты ежемесячно автоматически.
Само соглашение заключается на 1 год, предусматривая досрочное прекращение при условии, что клиент уведомит фитнес клуб хотя бы за 45 календарных дней. Также в соглашении существует обязательный одноразовый платеж, размер, который составит 49 долларов со стороны посетителя. Это именно та ситуация, когда такого рода акциями закладывается возможность генерирования прибыли для бизнеса в сфере услуг фитнеса на долгосрочную перспективу.

5) 5.000 долларов за победу в челлендже

акции спортзал

«Summer Body Challenge» — распространённое акционное предложение лета, которое устраивал фитнес клуб «XSport Fitness». По итогам программы посетители могли получить приз размером 5.000 долларов.
Условия участия в акции довольно просты.
Необходимо пройти регистрацию в системе.

  1. Если вы не являетесь клиентом данного фитнес клуба, сделать это будет невозможно.
  2. Прийти как минимум на 4 индивидуальных занятия с персональным тренером в клубах в течение 30 дней.
  3. Прийти в клуб хотя бы минимум 15 раз за 30 дней. Также можно использовать вариант №4 и 11 занятий без тренера.
  4. Купить несколько наборов спортивного питания в магазине «XSport».

Сам челлендж продолжается 30 суток. Победители определяются по двум критериям: максимальный набор мышечной массы и максимальное похудение.

Какими методами завлечь посетителей в fitness-клуб. Рынок фитнеса в рунете.

Давайте теперь посмотрим на предложения бизнеса в сфере фитнеса стран СНГ. Необходимо отметить, что визуальная сторона предложений fitness-клубов очень сильно уступает западным. И такая тенденция сохраняется в 90% случаев.

1) Приобретение абонемента в fitness-клубе и презент.

Рекламная акция, касающаяся только женского пола на internet-ресурсе клуба EMS-тренировок 5Fit. Приобретая абонемент есть возможность выбрать презент.

2) Покупка «лишнего веса»

Неординарная акция от клуба фитнеса «Атмосфера», где есть возможность поменять «лишний вес» на денежные средства. Стоимость 1 кг — 500 рублей. Главный критерий — не менее 5 кг за месяц. Чтобы поучаствовать, нужно купить специальный абонемент на 3 месяца.

3) Возврат денежных средств

Клуб «Sta-Fit Gym» предлагает возврат определенного процента стоимости абонемента. В акционном предложении это не указано, но скорее всего подразумевается начисление бонусных баллов на «индивидуальный счет» посетителя, которые он может использовать для оплаты сопутствующих услуг фитнес-клуба.

4) Fitness марафон

А вот «ReСтарт» предлагает посетителям участие в соревнованиях на протяжении 8 недель. По его итоговым показателям можно получить абонемент и пакет индивидуальных занятий с тренером.
Подробнее о способах продажи индивидуальных занятий вы можете ознакомиться, прочитав наши статьи. В конкретном случае марафон использовался в качестве отдельной пакетной услуги.

5) Проект «Приобретаем модельную внешность»

Клуб «Лагуна» запустил проект «Приобретаем модельную внешность». Акция продлится полгода и кроме групповых занятий в нее также входит обучение позированию и составление персонального плана питания.
Конечно, не совсем понятно какой результат принес этот проект и какие подарки администрация подготовила победителям, но это неплохой вариант в качестве альтернативы стандартным акциям, и стоит взять во внимание.

Подведем итоги: каким образом привлечь посетителей в fitness- клуб?

Статистика гласит, что посетители, пользующиеся акционными предложениями и скидками, тратят примерно на 24% больше денежных средств. Поэтому для владельцев данной сферы это отличная возможность усиления собственного бизнеса.
Но все проекты подготавливать нужно крайне обдуманно. Ведь от того насколько качественно преподнесено будет предложение и насколько оно будет полезно потенциальному клиенту зависит многое.
Необходимо понять важные моменты.

  1. Насколько ценно то, что получит посетитель в результате этой акции?
  2. Сообщит ли он об этом своему окружению?
  3. Будет ли желание снова повторить этот опыт?

Неплохим толчком для начала посещения тренажерного зала может быть пробное занятие для потенциального клиента, или 2-3 занятия на протяжении определенного промежутка времени, например, семи дней. Эти временные рамки увеличат вероятность приобретения абонемента потенциальным посетителем, так как ему уже будет знакомы предоставляемые услуги и качество обслуживания.
Надеемся, что материал, представленный в статье оказался полезен и какие-то из идей для привлечения посетителей в спортивный клуб вы сможете применить в своем бизнесе.

Добавить комментарий
Ваша оценка:
Похожие материалы
Польза и вред от специи карри для здоровья
Подсолнечный мёд: польза и вред для здоровья
Слим стори проф (slim store prof) — ноотроп для похудения
Добавить свою историю
Эффективность:
Тестирование:
Качество:
Ваше фото до:
Ваше фото: